同心協力 合作共贏 | 2019杭州昊美科技業務培訓會議

時間:2019-04-03    點擊: 次     來源:    

自母公司遠光軟件投資并購以來,昊美科技借助母公司營銷渠道,實現了新市場的拓展和既有市場的深耕,2019年,我們將進一步與總部營銷渠道協同,實現更大的發展。

3月30日-31日,杭州昊美科技2019年業務培訓會議在杭州西子湖畔順利召開。母公司各分支機構銷售精英、昊美渠道支持中心及營銷管理部的骨干齊聚一堂,圍繞昊美重點產品和核心服務業務、及其成功銷售經驗,展開分享與交流。

昊美科技副總經理、渠道支持中心總經理周永雄周工出席本次培訓會并致辭。他首先對各位的到來表示感謝,并介紹了昊美渠道支持中心的組織架構、與各營銷機構業務協同模式,總結了昊美同各營銷機構協同的成效和亮點,特別介紹了河南、上海等各機構的昊美業務經營特點。他還剖析了昊美業務與各機構橫向市場、二級市場經營的密切聯系。最后預祝各位銷售精英在本次培訓中收獲滿滿,并期望通過大家的精誠協作,發展出更多類似河南辦事處的、千萬級昊美業績的機構,更期望通過昊美的業務支持,助力更多營銷機構實現業績雙超。

北方業務部邵工和趙工,向大家介紹了電力運檢業務知識、運檢信息化工作和以實物資產為代表的核心服務業務;昊美的產品主要為各級電力公司的配網業務相關部門服務。以電網運檢公司、調度部門為主要服務對象,為客戶量身訂制。其中,昊美綜合能源服務平臺、配網專題圖自動成圖技術及相關產品,具備行業核心競爭力。

綜合能源管理系統是昊美主要產品之一。北方業務部總經理楊工結合目前市場用電大戶面臨的困境(對用電可靠性、安全性要求越來越高,需要更專業的電務管理,而其自身又不具備這樣的資源能力),介紹了綜合能源管理系統的各項主要功能。昊美綜合能源管理系統可以幫助客戶做到“五省”:省心、省力、省時、省事、省錢,致力于解決用電大戶的用電困擾。通過“綜合能源服務平臺及運維服務”為昊美開辟一項長期業務的增長點。周工補充道,國網電商已成為母公司遠光軟件第一大股東,未來依托國網電商的商業平臺、母公司的綜合能源服務平臺和電力大數據平臺,昊美的綜合能源服務相關產品和業務將借船出海,擁有更加廣闊的市場空間!

 聚焦產品求發展 

隨后,技術中心副主任尚工、北方業務部李工為大家介紹了幾款昊美的主打產品。

電力專業單機版智能繪圖工具“SMap” ,一款面向電力行業的專業繪圖軟件,SMap自帶全套常用的電力設備的圖元符號,可以快速繪制變電站、開關站、架空主線及分支線。依據電力業務規則的圖形校驗審核,還可自動維護電力設備對象之間的拓撲關系,直接關聯外部數據庫。這是一款輕量級的軟件工具,便于基層人員使用和學習、安裝方便、操作便捷高效,大大降低成本投入。

審計可視化現場管控系統。這是一款可以通過人臉識別登錄,實時定位,對施工現場進行可視化管理的系統。能夠幫助用戶解決工程審計人員少、任務重、不能實時掌控工程現場、外包審計中可能存在的不規范等問題。

工程驗收智能管控系統(APP)。許多項目施工工程資料分散,影像資料均為竣工后施工單位補交,甚至存在資料造假,多個工程使用相同影像資料的情況。資料提交不規范,分析難度較大,無法精準核查。工程驗收智能管控系統,可將工程資料(工程明細、施工資料、測繪資料、試驗資料等)統一管理,方便運檢部人員查詢。對影像資料實行即拍即傳,提供拍攝要求與標準范例,增加防偽水印,自動統計,在線審核。

大數據可視化智能管控系統。這是一款幫助各級電科院進行設備缺陷大數據分析的軟件,具備分詞和豐富的圖表展示功能。提供多種數據分析和挖掘的手段、方法和工具;為客戶提供大數據基礎平臺,方便未來對數據的深度挖掘、總結規律;幫助客戶縮短數據加工和數據整理時間,以快速完成數據分析報告。  

 經驗分享謀共贏 

單工原是北方業務部負責人,18年攜手河南等各地機構共同開拓昊美市場及業務,首年完成了上千萬的業績目標。他分享了自己多年工作經驗“5個聚焦”----聚焦政策、聚焦用戶、聚焦業務、聚焦友商、聚焦商務規則。他指出作為銷售人員,我們要時刻關注市場的導向,了解地方政策,熟知用戶需求。師欲善其事,必先修其身,清晰的認識到我們是為誰服務,我們能為其提供怎樣的服務。在完成“個人修行”的同時,學會靈活變通、及時調整策略。針對不同單位的商務規則,精準把脈、及時行動。單工特別介紹了各地的商務節奏(如項目及其預算申報、預算調整、招投標等等)及其一般規律,我們在這些關鍵節點的重要工作及策略。

劉工所在的遠光河南分公司經營七部是2018年新組建的團隊,專門經營昊美業務,這個以90后為主的年輕的團隊,憑借驚人的戰斗力,快速突破9家地市公司運檢口業務,覆蓋23家縣級供電公司,實現近千萬元的驕人戰績,人均創收逾100萬元。2019年,河南辦七部將繼續與昊美、甲方客戶、優質友商協同,包裝產品方案,強勢切入核心業務,省市縣聯動,深耕成單地區,提升市場及業務覆蓋率,向更高的業績目標奮進。

上海分公司湯工同我們分享了上?;乖讜思煒詰囊滴窨咕榧?019年經營規劃。上?;構刈⒖突棖?,深挖業務創新機會。其中“配網工程驗收智能管控系統”的研發就是源自上??突岢齙男棖?,該系統也是2019年我們主推的重點產品。該系統完美切合供電公司的需求,通過貼近業務的流程設計,協助客戶進行技術監督、高效管理,適用于超一線、二線發達城市城配網的主題供電公司。

此次培訓會議,構建起昊美與各機構的溝通互動平臺,夯實了合作共贏的根基。昊美渠道支持中心的工作,與母公司的各分支機構密不可分,可謂唇齒相依。相信在總部營銷線的支持和促進下,昊美將再接再厲,不斷吸收市場需求,深化產品技術創新,持續提升核心競爭力,為各營銷機構輸送更多更好的“彈藥”,合力攻下一個個市場堡壘,為遠光集團實現新跨越貢獻力量!



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